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【消息】中国商场品牌折扣店生存之道研究

发布时间:2020-12-25 20:43:46 阅读: 来源:床头柜厂家

品牌服装折扣店开始悄悄涉足我们的生活就是这两年的事,他们不事张扬地开了一家又一家,以低至一折的价钱吸引着荷包不太鼓、眼光不太低的品牌向往者。然而,所谓折扣店开张以来却并未迎来一片叫好,品牌不够多、价钱不够低、地方不够大,国外生意做得好好的,一到中国就变了味。这些折扣店到底怎么了?什么原因让其在中国的发展之途充满了尴尬?

什么是“折扣店”

“折扣店”是地地道道的“舶来品”。这种在国外称作outlets的业态最早出现在美国,当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装放在门口的零售店销售,久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售,使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。从此,专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为outlets。

outlets直译为下水道,它的出现的确能够为厂家的库房解压,成为过时商品快速流向市场的通道。其实,折扣店、折扣卖场的出现也使“乱打折”等现象得到控制。它吸引人的主要原因是定位准确,即名牌集中、价格低廉,很多驰名世界的一线品牌在名品折扣店一折起卖,所有商品全年都不高于5折。据业内人士分析,这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础,也是现代商业发展的趋势。

品牌服装折扣店全线登陆中国

随着中国加入WTO,商业环境格局也逐渐发生变化,不少世界知名品牌开始瞄上中国庞大的消费市场。去年7月,“365”名品折扣广场在北京丰联广场开业,12月,北京燕莎奥特莱斯购物中心二期开业;今年上海、南京也出现了此类折扣店;前不久,一家六折以下的“名品折扣店”在天津南市商圈亮相;而6月,在哈尔滨市南岗区红军街奥威斯发展大厦的负一层至四层,一家面积超过1万平方米的名品折扣店———奥威斯商业广场也诞生了。一时间,名牌折扣店几乎在全国形成了开业的高潮。第一个把outlets业态带到中国的北京燕莎商城前总经理万文英表示,百货店一味地打折促销不仅会削弱商场的实力,也会使品牌的价格体系打乱,使消费者对品牌丧失信心。而outlets这种业态通过低价销售过季商品,保证了当季商品正价销售,从而避免各商场之间的价格竞争。

伊势丹曾在天津设立首个“特卖场”,该店负责人也表示,设立“特卖场”可以把正品和特价商品分开,商家很难拿特价商品当全价商品销售,特价商品与全价商品有了不同的销售渠道,对规范市场很有帮助。

折扣店的低价秘密

品牌服装折扣店最大的竞争优势便是价格低廉。其实,折扣店“低价”的秘密只有一点:抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员,专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商,采购成本比原来低了很多,其中的差价,便都给了消费者。

比如,芬迪的包袋,向香港代理商进货要5000元,但意大利厂商开价只有2000元。折扣店“低价”的秘密是向生产厂商采购,商品的价格可能只有市面价格的5折以下。

一家折扣店的负责人表示,目前折扣店的商品来源有三种:一是直接向欧洲厂商买断经营,为了买断这些名牌,该折扣店花费了几百万的资金;二是国内厂商的商品,大多是过季、断码或有细小瑕疵的,在折扣店中进行统一处理;三是公开招商自愿进入的品牌。无论是哪一种商品,都有其打折的理由,而进入折扣店价格首先要降下来才能吸引人,这已经成为不争的事实,因此,折扣店商品的“低价”也就不足为奇了。

北京:四大折扣店调查

北京近两年涌现出4家超大规模、各具特色的名品折扣店:燕莎—奥特莱斯购物中心,二期共计34万平方米的营业面积,经营的国际品牌占40%—50%,其中穿类商品占85%,用类商品占15%,其折扣幅度在5折以下。

LCX国际精品折扣店,营业面积890平方米,主营国际知名品牌服装、鞋和包袋,折扣幅度为1—5折。优势是商品全部为国际一线品牌,其中部分品牌在国内没有销售。打完折的商品价钱也在几百元左右,适合真正意义上的“品牌追求者”。上品折扣店,在王府井开了首家店后,不久又在亚运村开了第2家。两家营业面积共8000平方米,主营大商场里的下架商品、厂家库存和过季商品。品牌大众化,折扣幅度较大。其优势是价格非常便宜;劣势是款式不是很新颖、人多较拥挤。

“365”折扣广场,营业面积2140平方米,经营国内外知名品牌服装服饰、鞋和体育用品,折扣幅度1—5折。优势是交通便利,品牌款式青春时尚;劣势则是女装过多、男士服装相对较少。

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