李宁消费转型中的营销创新-【新闻】

发布时间：2021-05-24 01:52:32 阅读：次来源：床头柜厂家

李宁专卖店形象

当越来越多的企业开始关注日益上升的所谓80后、90后，到商品推广中如同合唱般的口号“献给80后90后”，中国消费者中的“80后、90后”已经成为了一个全新的营销重点。他们正在成长为世界上最有影响力的主流消费者，并且将决定中国未来的消费形态。　

决定消费转型从而决定企业命运的时代已经到来。除了带给新兴企业和行业以崭新的机遇之外，族群接力带给传统企业的应对压力也较为集中，并且传统企业所面临的是一种完全不确定的情况，这是世代接力所带给企业的最大的压力——改变。

李宁是近一年来品牌调整最有远见的企业，不止是发现了80后上升过程中的影响力，更是提前将更新生的力量整合进了企业的价值链条——如李宁“90后”改变系列。因为其将自身的优势与“90后”牢牢地捆绑，并且从中前瞻到了90后在未来品牌消费中的影响力。以“90后”作为过渡，为以后进一步发生的世代更替做好了准备。

李宁品牌用全新口号“Make the Change(让改变发生)”代替了原来的“Anything is possible(一切皆有可能)”。在品牌重塑发布会的门口，特意立了“90后李宁”几个大字，表面上的含义是指公司成立于1990年，另一个更深层的含义则是指向它的核心目标消费群体“90后”。李宁在营销转型中走在了前端。富有成长性的宣言“Make the Change(让改变发生)”，在整合“80后”的过程中，将未来日益上升的90后纳入了自己的版图中，而年轻化正是运动休闲服饰品牌非常重要的一点。

李宁对消费者变化信号的反应非常地敏锐，领先于整个行业。营销创新，只能领先一步，却不能领先千里，因为当消费者整体适应度跟不上企业速度的时候，同样是营销的失败。为了在营销上进行合理创新，李宁细致分析了解这个新兴的消费群体，将年轻一代多元的文化观和丰富的潮流嗅觉体现到产品上，“我们会把全球青少年喜欢的元素，每年都跟我们的产品进行连接。”张志勇说。

李宁公司的产品系统有300多人，三大设计中心位于波特兰、香港和北京。设计师们想方设法“潜入”80后、90后的内部，观察他们如何生活、消费，了解他们心目中对酷和时尚的理解。这样做的目的只有一个，就是做出真正满足新一代消费者需要的产品。

李宁公司的首席产品官徐懋淳介绍说：“我们会做各种不同的沟通，比如和消费者一起生活24小时，看他如何生活，看人家壁橱里有什么东西，这让我们更了解现在的潮流消费。我们还会给他500元钱，让他搭配衣服，每个人反馈都不一样，就此可以更理解他们的喜好和价值观。”