高端占比50凸显长虹全产业链优势-【新闻】

投资界有一句至理名言“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。这句话，在4月19日四川长虹、美菱电器和华意压缩发布的2012年年报和2013年一季报里得到了印证。长虹2012年报显示，受到国内外经济增长乏力等诸多宏观因素的影响，公司主业之一的黑电需求下降，2012年财务指标较2011年同比仅微增或小幅下降。而以空调和冰箱、压缩机为主的长虹系白电业务则全线飘红。白电业务保持快速增长年报显示，2012年，美菱电器实现营业收入93.07亿元，净利润同比增长80.27%；同期，华意压缩实现归属于母公司所有者的净利润1.03亿元，较上年同比增长达236.43%。从以上数据不难看出，虽然2012年国内家电市场需求显著下降，长虹旗下以美菱电器和华意压缩为代表的白电业务依然保持了显著的竞争优势，有望保持其快速的增长势头。长虹2013年一季报显示，长虹一季度实现营业总收入129.88亿元，同比增长19.37%，净利润同比增长39.91%至1.48亿元，一季度盈利已达到去年全年的45.54%。而长虹控股的美菱电器和华意压缩年报、季报数据则更让人刮目相看。季报显示，华意压缩一季报净利润同比大增586.94%，近6倍的增长让今年初刚刚定向增发成功的华意压缩更加意气风发，而美菱电器一季报净利润也实现了18.12%的增长。“高度相关性需求”凸显全产业链优势在家电行业，依靠“独生子”成为空调老大的格力，没有复制品。相反，因为家电品牌消费的高度相关性使以长虹为代表“多元化”的企业有了更大的“品牌性价比”也有就了更广阔的生存空间。据悉，家电行业黑白共进的长虹，黑电以“屏+整机”为显著特色，而白电则以“压缩机+冰箱”为主，其核心竞争力概括起来均为“核心器件+整机”，以产品的纵向“一体化制造”满足消费者的“高度相关性需求”。在家电销售中，赢得一个新客户的难度是老客户的近10倍。而上世纪90年代以彩电家喻户晓的长虹无疑有着最强的“用户数量”的先发优势。长虹抓住了这个机遇。上世纪90年代中期，长虹开始多元化发展，首先进入空调行业，并在1998年就展开了与日本东芝、三洋的空调技术合作。2006年，为完善产业布局，改善产业结构，提高综合竞争力，长虹入驻美菱电器。2007年，为了构建“冰箱+压缩机”的完整产业链，掌控上游核心部件，丰富与完善冰箱的产业价值链，使冰箱行业上下游产业链的布局更为合理，降低制造成本，保证资源供应，大大提升核心竞争能力和综合竞争能力，长虹控股当时的“压缩机龙头”华意压缩。这样的全产业链布局并不难理解，关键是布局后的整合是否能获得预期的协同效应。从目前的效果来看，“华意+美菱”的珠联璧合在家电业无疑是最成功的典范之一。一方面美菱根据用户的需求，通过采用同属长虹旗下的华意、加西贝拉压缩机量身定制专享的高能效压缩，以用户需求为导向产品持续升级换代获得了核心技术和部件的最优保障，能效提升获得快速实现。另一方面，华意压缩的产品研发与技术进步方向有了来自需求端最直接的反馈，技术与销售的衔接更为快速贴合。利润大增6倍源自高端占比近50%“长虹白电的压缩机利润大增6倍的背后，其实是长虹在白电上坚持满足消费者高端产品需求与高端产品研发能力更好匹配的良性循环。”家电专家对美菱、华意压缩的2013年一季报如此解读，“华意是，美菱也是”。“作为国内首家自主研发大容量多门冰箱的企业，美菱力求打造‘中国式’的高端智能家电，产品开发紧紧围绕节能、风冷、深冷、变频，技术创新主要贯彻智能战略，推出智能产品，从产品结构升级角度满足新时代消费者需求。”长虹美菱相关负责人表示。据悉，早在2006年，美菱就开启了高端产品的“雅典娜”之路，推出了自主研发的“雅典娜”系列高端冰箱，凭借核心的技术及工业设计优势，创造了当时的“雅典娜”现象，占据了市场的“制高点”。2013年初，美菱雅典娜智能二代冰箱正式面世，该冰箱集食品管理智能控制、娱乐休闲、绿色节能于一体，首倡“食品管理”理念，从传统冰箱的“被动”基础功能服务转变为智能冰箱的“主动”人性化管理服务。2013年3月，美菱雅典娜智能二代BCD-537WIPB冰箱在中国家电博览会上荣获艾普兰科技创新奖。BCD-537WIPB冰箱还斩获了德国红点设计大奖（Red dot design award），成功跻身世界级设计水准。数据显示，至2011年，美菱冰箱中高端产品的占比达到29%。2012年，以“雅典娜”为代表的高端节能冰箱占比已经接近50%。高端产品不仅提高了美菱冰箱在消费心中的高端产品认可度，更实实在在地给公司带来了更高的盈利能力。2012年，长虹美菱实现归属于母公司所有者的净利润19219.79万元，同比增长超过8成。当然，对美菱而言，高端产品的成功，华意为其定制的“高端压缩机”功不可没。以节能为例，“压缩机对冰箱节能的贡献非常大，超过50%”。华意压缩旗下高端品牌加西贝拉总工程师张昌辉介绍。“华意压缩毛利的大幅提升，主要原因是产品结构优化的原因，也有原材料成本的因素，但主要是产品结构优化的原因。” 华意压缩加西贝拉市场营销部副部长莫金明回答。“在市场上，高端品牌客户逐步接受公司的产品质量，越来越信任公司的产品，所以高端产品的订单呈持续增长趋势，并且有很大的空间支持较长时间的增长。”对于利润的持续增长，莫金明同样信心十足。(家电网? HEA.CN)

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