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品牌是这样炼成的

发布时间:2021-02-18 20:10:11 阅读: 来源:床头柜厂家

提到品牌,路漫漫非一朝一夕兮,这条路既漫长又艰辛,不知有多少营销前辈为之鞠躬尽瘁死而后已!具有中国特色的社会主义经济环境造就了一批又一批品牌,同时也葬送了更多的“预备品牌”。

中国的品牌大多都是以一种财大气粗,飞扬跋扈之势示人:前期赋予一个故事,要么老爷爷几辈子就是干这个的;要么就是来自欧洲、来自美洲,具有外国血统的杂种;等消费者上当了、醒悟了,它已经赚得盆满钵足了,然后名正言顺的办个护照,更改国籍,又俨然一副扛民族大旗的爱国志士;在媒体上狂轰滥炸,搞得人心鼎沸,置顶板凳狂抢中。

个人觉得,在中国没有品牌,最起码没有核定品牌的标准,如果你高空上多扔几个炸弹,媒体上多露露脸,销量好了,自然就是品牌了,有一句话足以说明:“挺好的电视被广告毁了,挺好的广告被脑白金毁了”。

或者全身挂满荣誉勋章,国家免检、中国驰名商标、中国名牌、中国……挺好的国家免检被三鹿毁了,听说现在地板的驰名商标应该有40-50家了,有很多从来都没听过、市场上也没见过的品牌都一夜之间驰名了,“不就是多花点银子吗·”真正驰名的,有几个啊·

有时再发动一些明星脸,大肆招摇;记得有个地板企业,别人请明星,她没办法就把自己的玉照搬上来也潇洒走一回,如此的自信,确实需要我们多学习学习。

记得前些日子接触家纺,一个外贸的企业领导说过:“我们出口到欧美,只要有CE或者UL就行了,畅通无阻;这是这些国家的行业法规,是衡量品牌的标准;连席明思的弹簧都得换成塑料的,标准规定不能存在安全隐患;玩具出口更是要求严格” 。再来看看地板出口企业,如果这批柜的货存在一点点质量,那老外就拒收了,一分钱也拿不到,有时还得赔偿违约金。

那如今我们来分析一下,在你的当地,你问一下自己的同事、同学、亲朋好友,他们能叫得出的地板品牌有几个。我做过的调查是,不会超过三个,一个是全国比较有名的例如圣象,另外的就是当地广告和销售都做的不错的品牌。比如大连,销售最好的融汇和长颈鹿,没有哪个地板品牌敢直接与之叫板,气势凶猛,让人望而却步;但在全国你见过几个融汇,几个长颈鹿·无非东北华北有一些而已;比如天津,地球村和圣狮两个品牌气势一点都不比一线品牌差,但出了天津,你见到几个地球村 ,几个圣狮啊·屈指可数。

前几天跟一个地板老板吃饭,他说我现在12的板子出来不到35元,但竞争也非常激烈,但我不能做地产板,不能做垃圾板,那样没出路,我要打造自己的品牌。我们几个听后狂晕,无语。

9月份鞍山做活动,12的板子卖89元,有个沈阳板子也同时搞活动,而且气势比俺们凶多了,只卖58元;但最终证明更多的消费者是要买价值、不是买价格,他错就错在不应该跟我们抗衡,因为大家不是一个层次的,如果我们卖68或者78,可能输的就是我们了。

每次举这两个市场的例子,大多数听者都会说一句话:“那个老板经营非常有思路,很能干”。是的,更多的是一个人,解决一个市场,一个团队挑起一片天。地板市场现在虽然是竞争惨烈,但也是大有可为,还要有所为有所不为。现在选地板,哪是选牌子啊,要选人!厂家选品德好、有思路的经销商;经销商找有思想、说话算数、有实力的厂家老板;厂家和经销商要找品德好、说干就干的销售人员,不找站着说话当混蛋的、干啥啥不行,吃啥啥没够、来到市场要陪吃陪喝陪玩还背后骂你的。

人的因素是前提,是基础,店面导购攸关重要,是店面建设核心的条件;关键人关键用;吸纳好人才,长久有饭食。

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