米莫分体集成灶和电商专供机比价格厨电经销商切莫掉入陷阱-【资讯】

米莫资讯：最近听到很多经销商在讨论，怎么可以拿到比电商还便宜的货？怎么卖的价格比电商还有优势？可是小编想告诉大家的是，试图用价格把消费者从线上拉回线下，这条路走不通；一味的和电商比价格，只会是自己掉入陷阱，很有可能把自己耗死。降低经销商的采购成本，让经销商与电商在同一起跑线公平竞争，是解决采购价高于电商零售价的问题，但是我们试想，在米莫厂家与米莫经销商联盟成熟后，大家的采购价格与电商同步，你又是否能从价格上竞争过电商吗？电商的优势在于规模化，巨大的交易量可以让他单品保持低毛利甚至持平、少量亏损销售，可以通过其他高毛利的品类来补贴厨电产品，这些是我们经销商做不到的，即便同样一款机器3000的成本，你的售价最少要在3400，而电商可能只需要3100。其次电商为了体现价格优势，一部分产品会向工厂定制减配版的产品，下次可以专门发一篇文章揭露这个问题，可是对于消费者来说短期内是无法在使用中区分的，经销商有苦说不出，现在慢慢的自己也采购线上的简配机型开始销售，但是这终究不是解决问题的根本办法，因为你的产品从线上来的，你依然不可能低于线上价格销售，而且如果市场上全都是偷工减料的减配产品，那么坑害的只能是消费者。那么，我们现在问题就聚焦在，如何让消费者在知道你价格高于电商300的情况下，还愿意在你这里购买。购买体验及便利性和正品保证还不足以打动他们，我们还能靠什么说服消费者?有的朋友顺口就说靠服务。是的，是要靠服务，但是你又能提供什么样的服务？很多经销商还停留在过去的意识，觉得线上售后服务不好，我并不是长他人志气灭自己威风，而是希望大家能够正视现实问题：1.消费者已经知道很多品牌售后与销售剥离，在哪里买都一样。2.像某东某宁现在已经有了自己成熟的售后网点体系，并快速在县镇级覆盖。3.某些无良企业对待产品售后双重标准，反而是线上卖的产品及时处理，线下的百般推诿搪塞，原因是线上害怕消费者给差评。4.电商可以7天无理由退货，可以打白条欠账，购买服务已经优于线下。有些经销商看到这里就开始迷茫了，难道我们真的没有机会反击了吗？到底提供什么服务才能留住消费者？其实不用过渡恐慌，大家可以看看下面的一个案例。我家楼下有两家服装店，一个七匹狼，一个海澜之家，我平时买衣服基本都在这两家店，海澜之家的衣服线上线下同价且提供免费烫熨服务，七匹狼线下价格高于线上2折左右，但是我依然会去店里购买，为什么？一方面衣服我喜欢买了就穿不想等，而且我的身材有些胖如果买回来不合身还要退换好麻烦；另外一方面，可以终身免费干洗。我会计算成本，网上购买是便宜了200块钱，但是线下购买可以免费干洗，一次干洗成本50元左右，4次就已经赚回来了，而且方便，脏了直接送楼下，不用到处跑。一台干洗机，再加一个人工，就让我心甘情愿的多花200在店内购买，而且每次去送衣服洗的时候，店内的美女总是给我推荐新款衣服，我还频频中招二次购买。回来以后我就在想，为什么我们集成灶经销商不可以提供类似“免费干洗”的服务呢？其实这个只是部分噱头，有一个方案是把店里的产品阶梯化，电商便宜的东西咱们一定要有做展示，然后就是中间价位产品，享受普通服务甚至可以增加额外服务（譬如上门服务清洗），然后就是高价位产品，价格一定要高端让人一看就认为贵，然后给高端机一堆优惠条件，大量售后保证。到最后，正常发展，中间产品大卖，偶尔高端机成交。其实我们都清楚，能兑现承诺和生存下来已成经销商的头条问题，依靠经销商的投入是远远不够的，厂家也需要为经销商保驾护航，在这种大环境下，我们米莫电器就提出厂家与经销商抱团达成统一联盟，共同面对来自电商，来自其他品牌的各种问题。前期利用上门服务来辅助销售，慢慢培养消费者习惯，后期完全可以卖产品不赚钱，靠服务赚钱！大家是不是有点眼熟？对了，就是现在乐视的模式，硬件不赚钱，靠后续的内容服务盈利，靠这个模式把几大传统黑电打的节节败退。厨电的更换周期太长，几乎就是一锤子买卖，五到十年更新一次，但是服务不同，在上门服务的时候是不是可以借机跟客户交流，是不是可以赢得好感与信任？那么产生二次消费或者人缘带动消费的可能性是不是更大。最后，我们需要不断挖掘更多的周边产品及增值服务，比电商贵没有关系，只要贵的有价值！购买体验，增值服务，周边产品才是我们家电经销商需要重点关注的，也是我们未来的出路，就像苹果手机一样，线下专卖店售价与官网一样，是不可能赚钱的，但是手机贴膜，支架，外壳才是真正的利润来源！一味和电商偷工减料专供机比价格，只会让我们自己掉入陷阱！米莫电器期待您的加入，也希望我们的经销商有什么好的方案可以跟我们沟通联系，共同抱团，共创辉煌！

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