刘强东、李国庆千万赌局的背后：电商江湖地位争夺激烈

本报记者 王刚发自北京

已经在微博上“禁声”良久的刘强东终于因为“大嘴”李国庆的不断挑衅而选择“复出”。

业界关于京东的质疑声一直未能消散。赔本赚吆喝、盈利无望、年内将被迫IPO……而当当网CEO李国庆甚至炮轰京东的钱只够烧到今年8月、10月，这彻底惹恼了“好强”的刘强东。

于是便有了刘强东设赌局，并邀请李国庆查账的“故事”。

与此同时，苏宁易购“超越”京东的喊声也越来越大，市场动作也越来越大，甚至直接找京东“约架”。国美网上商城则和当当达成了合作，力图在3C领域“翻江倒海”。而大佬天猫（原淘宝商城）依然“大包大揽”，近期又传出将邀请当当网在内的多家B2C入驻。

2012年对电商们而言注定是非常重要的一年，因为今年的成败将直接决定着未来的市场地位。

刘强东设赌局

京东商城董事局主席刘强东近日在微博上向当当网总裁李国庆发起挑战，称将邀请质疑者查账，如果京东商城现金账户低于60亿元将捐款1000万元。

这场风波缘起于此前李国庆曾公开表示，“京东的钱只够烧到今年8月、10月DIN标准蝶形螺钉资料，资金告罄之后就得去继续寻求融资或者到美国上市。当当网是赚一个花两个，而京东则是赚一个花四个”。

李国庆第一时间就做出回应称，财务是个很复杂的事，说不清楚。“不用赌，当当网每年捐助公益也在500万元以上”。他强调，“资本金和账上现金是两码事。现金包括对商家应付款、银行贷款负债。对不断需要资金的公司，上市是应对质疑的最佳办法。”

刘强东仍没有停止“反击”。

4月17日，京东携手海尔、美的、松下、三星、索尼等国内外知名家电品牌，签署了总额高达800亿元的未来三年家电产品采购协议，其中大家电产品成为本次签约重点。

在签署800亿元超大规模采购协议的同时，京东商城也公布了2012年针对大家电业务的物流仓储建设计划：年内新开6个物流仓库，并计划未来三年内实现全国50-60个物流仓库的建设ISO标准流量计，全面达到覆盖全国绝大多数核心城市的目标。

经过多轮融资、体量巨大的京东在亏损巨大且尚未IPO的情况下仍然“高速狂奔”，这让外界诟病为刘强东始终学不会“踩刹车”。

据本报记者了解，3月30日，京东商城开始代购火车票业务；紧接着，京东表示将大力进军珠宝行业，甚至高调宣布，其奢侈品销售额预计在2012年将突破15亿元；此外，京东商城宣布将携手北京天恒房地产公司推出线上房产预约优惠活动，试水房地产网购。

由于从年初开始关于京东将启动IPO进程的消息层出不穷，有业内人士表示，京东近期一连串的举动除向生活百货方向延伸，加强3C外更广阔的消费者品牌印象外，也有拉高销售额的目的，更大的目的或是为上市做准备。

而宏碁中国区原执行副总裁蓝烨出任京东CMO职位，百度原高管沈皓瑜出任COO、甲骨文原全球副总裁王亚卿出任CTO等高层变动也佐证了京东将加速IPO 进程。

“京东不是需要钱，而是需要很多很多钱，现在怕是只有IPO一个选择了。它的主业3C的毛利率很低，只有IPO才能继续支持它的扩张目标。”正望咨询总裁吕伯望分析称。

但是，京东对上市总是闪烁其词。其副总裁吴声对时代周报表示，对于上市事宜不予置评。

业界资深评论员阳歌认为，京东高管与主要投资人在IPO时点上分歧加大。“刘强东希望采取谨慎态度，等到公司盈利后或者有希望很快盈利时再上市。而随着中国电子商务市场准备迎来大调整，包括俄罗斯DST等公司在内的京东投资人，对京东的前景感到担忧，因而希望尽快推进IPO以收回部分投资。”他分析称。

围攻京东

刘强东的压力不止来自投资者。包括当当、苏宁易购、国美在内的竞争对手也在其即将上市的关键时期尽情地“捣乱”，对京东呈“围攻之势”。

“搞不清现金、资金、净资产没关系，商品售价高低也搞不清楚。”李国庆借机讽刺京东商品的售价偏高。随后，当当网便针对京东的“4月家电节”发起了“节不节不重要，更低价是王道”的低价挑战。

另外，有媒体报道称，当当网将独家运营QQ网购的图书业务，该业务将于5月份正式上线。另外，当当与天猫正在密切接触，当当或将同众B2C厂商一样进驻天猫，预计此计划将于6、7月成行。

对此，当当网公关总监郭鹤对时代周报表示，当当入驻天猫在没有确定消息之前不做评论，但今年的开放平台“走出去请进来”是当当的重要战略。

“当当入驻QQ网购平台已经可以确定，而且双方合作是排他性的。另外，已经是B2C第一大店的当当母婴业务也将在图书之后入驻QQ网购平台。”他对本报透露说。

另外，他还对时代周报表示，随着国美网上商城入驻当当网，双方做了一系列大规模、大力度的促销活动。当当的国美频道希望能在3C品类的综合价格上做到全网最低价。

更“狠”的角色还在后面。

京东最大的竞争对手苏宁易购更加活跃、也更加有针对性。4月8日，苏宁易购高调宣布掀起价格战，今年欲冲刺300亿元的销售目标。

“有些企业并没有想实实在在地通过市场去挣钱，而是从流量上去吸引投资者，有些企业上市以后也没有让投资者达成应有的期望。对规范经营、创新经营的苏宁易购来讲，目前正是获得快速发展的最好时机。” 苏宁电器(002024,股吧)副董事长孙为民暗讽京东说。

而在库巴网副总裁彭亮看来，电子商务这几年的疯狂发展，也让传统企业对电子商务的运营模式等有了较好的了解，如今资本回冷，这对不缺资本、而在供应链方面又有着先天优势的传统企业来说是个很好的机遇。

“京东这种资本驱动型电商很容易被资本左右，而实力不强的资本驱动型电商还容易受到强势供应商的挤压。”彭亮认为，库巴牵手国美以后，则汇集了资本优势与供应链优势。这正是传统企业做电商的优势。

而易购们的价格战也果然起效。

据购物搜索一淘网的报告显示，通过低价策略，苏宁及国美系电商网站在3C数码、家电等商品上已经拥有了较为明显 的价格优势，在抽样调研的近两百件近期热销商品中，苏宁易购和库巴网拥有价格优势的商品占比分别达到了41%和27%，高于京东商城（22%）和国美网上商城。

“当京东开始控制成本，为了上市而努力让财报变得好看时，在线下有二十多年供应链积累的苏宁、国美借机打价格战，确实给京东形成了一定压力。”易观国际分析师陈寿送分析称。

而在非3C领域，由于天猫不断加大对B2C企业的拉拢力度，京东的开放平台(POP)业务也会受到很大的抑制。

面对“围攻”,刘强东则回应称，每当大战来临，都是京东人亢奋激昂的时刻，京东不搞什么联盟、围剿、公关战等。坚信只要持续投资和运营提升，就能给大家最好的用户体验。

质疑不断

外界对于京东的质疑似乎从未停止。

“京东这几年跑得太快，会面对全新的仓储流程、配送费用、成本结构、库存周转周期等挑战。”陈寿送说。

日前，一篇名为《京东的七大秘密》的文章在网络流传，该文章透露了京东商城2011年的销售规模、毛利率、现金流等关键财务指标，并预计京东商城年内或被迫IPO。

该文作者电子商务观察员鲁振旺称，京东在2011年实际的销售额为210亿元，毛利约15亿元，而扣除薪资、技术和物流等方面的支出，京东去年净亏损15亿元。

他还声称，京东商城此前的10亿美元融资，过去一年已不足一半，账面仍有现金是因为供应商的账期从一个月延长到两个月。“京东的盈利未来在哪里？未来的盈利关键看京东商城的开放平台POP平台。目前京东POP平台中的白酒、3C销量不错，但是更大品类的服装、化妆、母婴均不太理想。”

对此，京东副总裁吴声对时代周报表示不方便表态。“没有必要去回应这些，有些事情我都不知道，觉得挺不可思议的。”他说。

而对于苏宁、国美的围攻，吴声表示，电商市场还是一个增长市场，每个电商都有自己独特的模式，京东欢迎公平竞争，“围攻”一说有点夸大。

“外界怎么知道京东没有踩刹车呢，如没有踩刹车又怎么能高速发展呢？这两者之间并不矛盾。反而，在发展过程中适当踩刹车，调整方向和反思，才能使京东更健康高速地发展。但是我们没有必要每一次踩刹车都要广而告之。”他如此回应京东从不踩刹车之说。

根据蓝烨透露的数据，京东目前在B2C市场占有率将近37%，去年日均订单量约为40万单，配送队伍超过万人，同时开放平台营收数据保持200%-300%的增长。

李国庆也不闲着，又来为京东支招。“为了资金撑过年底，别盖库房了，盖一个要10个亿啊，租挺好；融资吧，别在意估值了；千万别想提商品售价靠减亏，咱们这类"傻大黑粗"业的顾客忠诚度低；也别想靠占用供应商和商家和广告公司货款，它们唯利是图呢。”