端午楼市回归平稳洛阳楼市淡季营销大幕开启

从月初的六一儿童节和刚刚过去的端午节的市场情况看，相比10多个楼盘扎堆入市的热闹5月，6月前两周，楼盘推新力度减小，尽管有假日活动暖场，销售高潮却并未出现，整体表现平稳。

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楼盘搭乘

旺销季“末班车”

据不完全统计，6月8日至12日，我市推出“粽”磅优惠的楼盘有20多个。其中，优惠内容又可分为两大类：

一类是房源促销，如东方今典·境界，活动期间购洋房、高层均有巨额优惠；盛世新天地端午节专场团购买房享四重大礼，购200平方米以上房源还可获赠车位；中弘卓越城认筹客户可享每平方米500元的优惠；美景阁定房客户不仅可享每套6000元的优惠，还可获赠价值百元的礼包……

另一类则是借助节日“送礼”以积聚人气，如凌宇犀地、升龙城、地久艳阳天、天城一品等楼盘都举办了香囊DIY活动；大曌国际广场举行了民俗知识竞猜活动，并有礼品相赠；君河湾举行了畅游洛阳“嘉年华”活动，为到访者免费提供水果、冷饮……

值得一提的是，端午小长假期间，“特价房”重出江湖。汇景湾、开元名郡、富地蓝泊湾、宝龙城市广场、九都名郡等，都有指定的特价房源推出，且一些楼盘推出的购房优惠额度在10万元以上。

业内人士认为，诸多楼盘齐借端午促销，并推出了力度较大的优惠措施，意在促进购房者快速成交，这也从侧面反映出，营销淡季到来前，许多楼盘都想搭乘旺销季末班车，尽可能提前消化房源。

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整体人气一般 品质大盘较热

每年端午节前后阴雨天气都较多，今年也不例外。“龙舟水”的到来，令一些本打算节假日去看盘的人选择了“宅”在家里，加上许多上班族外出游玩，让楼市人气被分散不少。

端午小长假期间，家住新区的购房者孙女士直到12日天气放晴，才有心思出门看房。她说，除了天气因素外，现在新盘那么多，以后肯定还会有大幅度的让利促销，不急这两天。

虽然楼市整体人气一般，一些品质大盘售楼部的客户来访和销售情况却较为理想。

位于西工区的千亩大盘天城一品，端午小长假期间平均每天可接待来访客户五六十组，共成交30多套房源，该楼盘营销人员透露，客户来访、成交量都比平时的周末要好；位于西工区的香榭里·定鼎广场的营销负责人赵方方也透露，该楼盘6月10日、11日来访客户均超过50组，端午节当天则达到76组，3天共成交25套房源；位于瀍河回族区的新盘君河湾的景观示范区、湖畔高端会所于近日开放，端午小长假期间还举办了品鉴活动，3天吸引客户近500组；升龙广场在端午小长假期间销售房源40多套，其中70%为公寓等投资类产品。

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淡季营销还需锁定刚需一族

端午小长假期间，记者走访了多家楼盘，发现最受购房者欢迎的仍是90平方米左右的两房和120平方米以内的经济三房。由此可见，目前的市场仍旧由刚需一族主导。

据悉，我市5月有13个楼盘获得了预售证，这些项目将会陆续登场。楼市销售压力丝毫未减，如此形势下，各大楼盘又将如何出招呢？

一位业内人士建议，今年我市房源供应量持续增加，激烈的市场竞争让许多楼盘营销人员不敢懈怠。如果想克服天气炎热等因素让淡季不淡，那么开发商不仅要重视淡季，多推营销活动，更要针对刚需客户在价格和产品附加值上多下功夫。（来源：洛阳商报）

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